Acquisitie & Onderhandelen

Als freelancer ben je ook verkoper. Cursussen in acquisitie en onderhandelen leren je hoe je nieuwe klanten vindt, je tarief effectief verdedigt en langetermijnrelaties opbouwt met opdrachtgevers.

Categorie ZZP & Ondernemerschap
Aanbieder NHA / Coursera
Niveau Basis tot Gevorderd
Kosten €150–€400
Tarief-effect Indirect — hogere tarieven door betere onderhandelingspositie

Wat leer je in deze cursus?

Cursussen in acquisitie en onderhandelen behandelen het verkoopproces van prospecting tot closing, LinkedIn-profieloptimalisatie voor freelancers, het schrijven van winnende offertes en onderhandelingstechnieken voor het verdedigen van je uurtarief. Je leert doelklanten identificeren, een unieke waardepropositie formuleren, bezwaren te hanteren en langetermijnrelaties op te bouwen. NHA biedt modules in sales en communicatie aan als onderdeel van hun ondernemerschapsopleiding. Via Coursera zijn internationaal erkende onderhandelingscursussen beschikbaar van Yale (Successful Negotiation) en de University of Michigan, gericht op BATNA, anchoring en principled negotiation.

Waarom is Acquisitie & Onderhandelen waardevol voor freelancers?

Technisch vaardige freelancers die slecht onderhandelen laten significant geld liggen. Onderzoek toont aan dat freelancers die actief onderhandelen over hun tarief gemiddeld 15–25% meer verdienen. Een dag investeren in onderhandelingstechnieken rendeert direct.

Voor welke professionals?

  • Alle freelancers en freelancers

Veelgestelde vragen

De meest effectieve kanalen zijn: je bestaande netwerk (warm contact), LinkedIn, freelanceplatforms zoals Freelapp, en directe acquisitie bij bedrijven die passen bij je expertise. Een acquisitiestrategie met focus op 2–3 kanalen werkt beter dan breed strooien.

Bereid je voor door je marktwaarde te kennen (vergelijk tarieven op Freelapp en in je netwerk). Verdedig je tarief met waarde, niet met kosten: "Mijn ervaring met X leidt tot Y resultaat" werkt beter dan "Ik heb hoge kosten". Accepteer nooit een tarief dat je demotiveert.

← Terug naar alle cursussen en certificaten